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霸榮:戴爾直銷光環漸失

工商時報   / 蕭麗君/綜合外電報導

知名財經雜誌霸榮網路版11/7警告,全球最大個人電腦大廠戴爾的輝煌歲月可能已經不再。戴爾將在11/10公佈第三季業績,預期營收成長將連續第七季減緩,同時第四季獲利可能也無法達到市場預估,讓分析師不禁懷疑曾靠著「直銷模式」,在個人電腦業呼風喚雨的戴爾,已經漸失光環! 霸榮指出,戴爾日前意外調降財測,幾已證實這家電腦巨擘的風光日子可能已宣告結束。在戴爾警告第三季營收將只微幅成長二%,至於獲利也將落入預測區間的低端後,分析師相繼調降其投資評等,甚至還有多位質疑戴爾是否有能力,能夠達成二○○八年八百億美元的高銷售目標。 事實上,戴爾的股價已反映出市場的疑慮,自七月中旬以來,戴爾股價下跌二八%,反觀其勁敵惠普卻是上揚一五%。 霸榮直指,戴爾所創的「直銷模式」,曾經為其塑造成功傳奇,卻也可能讓它敗下陣來。儘管戴爾在美國市場的企業與消費電腦部門的銷售持穩,但過去一年來,該公司最大與成長最快速的部門還是售價介於三百到四百美元的低價電腦。戴爾雖然靠著超效率的直銷模式,讓它能以極具競爭力價格超越同業,但營收成長緩慢與利潤單薄,讓戴爾賣的愈多,每部電腦獲利卻不增反減。 而在成長腳步大幅高出美國的海外市場,戴爾表現不如預期。以最熱門的市場─中國大陸與印度而言,消費者傾向在購買前試用產品,很少人習慣透過電話或網路訂購電腦,因此戴爾的直銷模式反而讓它難敵惠普或聯想,主要利用零售網絡據點來進行銷售。 顧能分析師楊克認為,對戴爾而言,電腦產業已不再是成長市場,因此他斷言,「戴爾成長難以大幅超越整體市場,而且它也無法重回往日的高成長水平」。 更多新聞請看「 工商時報

資料來源 摘自:全球華文行銷知識庫

資料來源 :1758網誌

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